招生宣传中常用方法及注意事项
本文作者： 方锐
竺：：望旦otalo．202旬刊总第202期万锐社会对职业教育的迫切需要像一股春风吹开了职业学校的大门。企业需要人才，职业学校需要生源，但因种种原因．造成许多职业学校招不到生源或是生源不足。“巧妇难为无米之炊”，各职业学校面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。
因此，职业学校在搞好学校其他建设的同时，更加重视培养招生老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。笔者根据多年招生经验总结归纳了一些常用招生方法和应注意事项以供广大招生老师借鉴大家看。招生过程中常用的几类宣传方法：1．介绍法是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如．学校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源阐明。
介绍法是招生宣传最普遍使用新开传奇的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的才要求较高．不能说了上旬，忘了下旬，语无伦次。2．类比法是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。
运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的9币资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处。做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。3．权威法是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获得技术大赛第一名”，“我们学校是国家级重点技工学校”等。权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。
如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来．学校的教学、管理、就业都不错。”??权威法具有一定的说服力，真实感强。宣传效果较好。4．就业法是利用自己学校就业安置率高、稳定率好的优势进行宣传的一种招生方法。
许多家长、学生都会提出这样一个问题：“毕业后能否安置就业。稳定吗。”上技校就是图门技能，图个工作。这一点不能有保证就会有许多学生不愿上技术学校。因此．招生老师在宣传时，应充分准备好有关就业方面的资料，如：就业合同书、已就业学生名单、与企业签订的用工合同书以及关于就业方面获得的荣誉等。要想招生工作做得好，就业安置就必须做得扎实。
有了这一切的保证，招生老师就有底气，腰杆子也硬。家长、学生也放心。5．事实说服法是招生老师用展示某传奇种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。
俗话说：“耳听为虚。
眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已就业的沉重名单加以整理．宣传时，拿出来说：“你们这里某某学生是我们学校毕业的，现在某某单位工作，收入上千元”。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，一新疆兵团高级技工学校，新疆乌鲁木齐uoo一圣塑星里：三：堕旬刊总第202期otalo．202必须注意：展示的事实必须真实可靠。不能弄虚作假。6．诱导法是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
例如．招生老师与家长的一段对话：招生老师：你说你的儿子没有考上高中，孩子年纪小，又无本领，你的思想负担很重吧。家长：是呀，我正为此事发愁呢。孩子以后咋办。招生老师：作为一家之长，责任重大呀你从小给他提供吃、喝、玩等良好的生活条件和学习条件。虽然孩子未能如你所愿．但是孩子还没有长大，还不能自食其力，你不能不管。家长：这招生老师：可以让他上技术学校，学一技之长，将来也能自食其力。家长：我也想过，可是，学校里能学到手艺吗。毕业后。能有工作吗。招生老师：这正是我要向你承诺的一点，保证你无后顾之忧。接着，招生老师详细地向家长介绍了学校的教学、管理、就业等情况。最后完成宣传。7．演示法是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实网民认为不错际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激。最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示．不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时。
要注意以下几个问题：①演示内容一定要鬟赣“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”③演示时要把握时机。招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项1．注重形象招生老师在约见生源基地的各级领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。
招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有无敌装备风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师。突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗。遵循形象原则要注意几点：①招生老iili饰不能过于前卫或滞后②态度谦虚诚恳(9表里如一。2．注重诚信招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老9币在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校②不许诺自己做不到的事③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。3．注重倾听招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传。而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话传奇时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。4．发挥鼓动性招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心。以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛。不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度：必需满怀神圣感、责任感、使命感．表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。5．讲求策略招生老师在招生过程中，往往会遇到当地上级部门关系不谐调的情况．或是遇见就业后返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况。招生老师不应急于求成。否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。责任编辑：车明朝。
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